Gustavo Weigel, director de Weigel Finanzas Corporativas
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El Cr. Gustavo Weigel, director de WEIGEL Finanzas Corporativas , en esta nota se enfoca en las empresas en el comienzo del año 2026 , el contexto global incierto en que están transitando y una estrategia de partnership como posible alternativa para expandir el modelo de negocios.
¿El primer trimestre del año presenta un contexto global con escenario incierto , como ha afectado esto a las empresas?
Los directores de las empresas están teniendo que lidiar con los efectos provocados por las guerras, la geopolítica, los acuerdos comerciales, las tarifas, el incremento de costos, el clima, la IA , entre otros temas globales que están impactando a sus compañías. Bajan los precios, suben los costos, se les cierran mercados, le escasean materias primas e insumos, le suben los fletes, etc, muchos cambios juntos. Un escenario tan volátil como el que se vive requiere a quienes dirigen la empresa actuar con flexibilidad, agilidad y rapidez.
Qué ventajas podría tener para la empresa embarcarse en una estrategia de partnership en estos momentos complejos?
La estrategia de acuerdos, alianzas o asociación con socios estratégicos podría permitir a la empresa una doble ventaja, por un lado mitigar riesgos y por otro aprovechar oportunidades. Un partner estratégico podría fortalecer los aspectos débiles de la empresa frente a las adversidades actuales, podría abrirle nuevos mercados, incorporarle tecnología de punta, brindarle acceso a nuevas fuentes de financiamiento, etc. En resumen la ventaja de un socio estratégico podría venir por sumar capacidades y aprovechar sinergias. En definitiva, mejorar la microeconomía de la empresa. Sumar para crecer.
Cuál podría ser una hoja de ruta del dueño de una empresa para lograr un partnership estratégico?
Un proceso ordenado se iniciaría primero con un análisis exhaustivo del modelo de negocios actual y cuáles son los flancos a cubrir con la incorporación de un socio, es decir fijar bien los objetivos que se persiguen con ello. En segundo término preparar la empresa para poder presentarla adecuadamente ordenada mostrando su potencial. En tercer lugar una salida al mercado enfocados en una lista corta de candidatos que cumplan con el perfil de socio que estamos buscando. En cuarto lugar el due diligence del posible socio sobre la empresa y sus proyecciones. En quinto lugar las negociaciones y la estructuración de un acuerdo. Y finalmente en sexto lugar la redacción y firma de los acuerdos de cierre. Por supuesto cada una de estas etapas se subdividen en toda una serie de tareas técnicas y profesionales para poder completarse.
