Gustavo Weigel , director de WEIGEL Finanzas Corporativas, asesores empresariales de negocios y proyectos, afirmó que para atraer socios estratégicos que impulsen el crecimiento en una empresa local, habría que convocarlos con una oferta de valor que les brinde ingreso a un mercado ampliado o que les de acceso a materia prima altamente transformable o bien que la compañía sea ideal para realizar pruebas a escala y explorar procesos innovadores.
En cambio, para atraer fondos de capital privado o fondos para proyectos de inversión, que no necesariamente sean socios estratégicos del mismo rubro, el planteo debiera contemplar la mitigación de riesgos del proyecto y sensibilidad acotada de retornos.
En cualquier caso, para iniciar un proceso de Mergers & Acquisitions en la empresa son clave la etapa de planificación de objetivos, la etapa de valuación y preparación de la información financiera y la etapa medular de inteligencia comercial para identificar los mejores partners.
