{"id":16350,"date":"2026-03-27T11:36:12","date_gmt":"2026-03-27T14:36:12","guid":{"rendered":"https:\/\/agromedios.com\/new\/?p=16350"},"modified":"2026-03-27T18:29:07","modified_gmt":"2026-03-27T21:29:07","slug":"una-estrategia-de-alianzas-en-la-empresa-para-tiempos-de-incertidumbre-y-cambios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agromedios.com\/new\/una-estrategia-de-alianzas-en-la-empresa-para-tiempos-de-incertidumbre-y-cambios\/","title":{"rendered":"Una estrategia de alianzas en la empresa para tiempos de incertidumbre y cambios"},"content":{"rendered":"\n<p>Gustavo Weigel, director de Weigel Finanzas Corporativas<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-audio\"><audio controls src=\"https:\/\/agromedios.com\/new\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Weigel.mp3\"><\/audio><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>=<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>El Cr. Gustavo Weigel, director de&nbsp;<a href=\"http:\/\/www.weigel.com.uy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">WEIGEL Finanzas Corporativas<\/a>&nbsp;, en esta nota se enfoca en las empresas en el comienzo del a\u00f1o 2026 , el contexto global incierto en que est\u00e1n transitando y una estrategia de partnership como posible alternativa para expandir el modelo de negocios.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfEl primer trimestre del a\u00f1o presenta un contexto global con escenario incierto , como ha afectado esto a las empresas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Los directores de las empresas est\u00e1n teniendo que lidiar con los efectos provocados por las guerras, la geopol\u00edtica, los acuerdos comerciales, las tarifas, el incremento de costos, &nbsp;el clima, la IA , entre otros temas globales que est\u00e1n impactando a sus compa\u00f1\u00edas. Bajan los precios, suben los costos, se les cierran mercados, le escasean materias primas e insumos, le suben los fletes, etc, muchos cambios juntos. Un escenario tan vol\u00e1til como el que se vive requiere a quienes dirigen la empresa actuar con flexibilidad, agilidad y rapidez.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qu\u00e9 ventajas podr\u00eda tener para la empresa embarcarse en una estrategia de partnership en estos momentos complejos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La estrategia de acuerdos, alianzas o asociaci\u00f3n con socios estrat\u00e9gicos podr\u00eda permitir a la empresa una doble ventaja, por un lado mitigar riesgos y por otro aprovechar oportunidades. Un partner estrat\u00e9gico podr\u00eda fortalecer los aspectos d\u00e9biles de la empresa frente a las adversidades actuales, podr\u00eda abrirle nuevos mercados, incorporarle tecnolog\u00eda de punta, brindarle acceso a nuevas fuentes de financiamiento, etc. En resumen la ventaja de un socio estrat\u00e9gico podr\u00eda venir por sumar capacidades y aprovechar sinergias. En definitiva, mejorar la microeconom\u00eda de la empresa. Sumar para crecer.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cu\u00e1l podr\u00eda ser una hoja de ruta del due\u00f1o de una empresa para lograr un partnership estrat\u00e9gico?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Un proceso ordenado se iniciar\u00eda primero con un an\u00e1lisis exhaustivo del modelo de negocios actual y cu\u00e1les son los flancos a cubrir con la incorporaci\u00f3n de un socio, es decir fijar bien los objetivos que se persiguen con ello. En segundo t\u00e9rmino preparar la empresa para poder presentarla adecuadamente ordenada mostrando su potencial. En tercer lugar una salida al mercado enfocados en una lista corta de candidatos que cumplan con el perfil de socio que estamos buscando. En cuarto lugar el due diligence del posible socio sobre la empresa y sus proyecciones. En quinto lugar las negociaciones y la estructuraci\u00f3n de un acuerdo. Y finalmente en sexto lugar la redacci\u00f3n y firma de los acuerdos de cierre. Por supuesto cada una de estas etapas se subdividen en toda una serie de tareas t\u00e9cnicas y profesionales para poder completarse.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gustavo Weigel, director de Weigel Finanzas Corporativas = El Cr. 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