El Cr. Gustavo Weigel, director de WEIGEL Finanzas Corporativas , se refiere hoy a las posibilidades que tienen empresas uruguayas de desarrollar asociaciones estratégicas de negocios con compañías alemanas “mittelstand” con el objetivo de expansión en el Mercosur.
Haciendo foco en Alemania, pongámonos en contexto, con una población de 83 millones de habitantes y un PBI de 4.470 billones de Euros , se trata de la tercer economía del mundo detrás de USA y China , siendo la mayor de la Unión Europea, significa el 25% del PBI de la Unión Europea.
Ahora bien, esta economía tiene una columna vertebral que son las empresas “mittelstand”, que representan el 99% de todas las compañías alemanas, la mayoría del valor agregado generado por empresas , la mayoría de la fuerza laboral cotizante a la seguridad social, así como la mayoría de los trainees formados en el país.
Este concepto de “mittelstand” en Alemania va más allá que el concepto SME de la EU , es más amplio pues se refiera a compañías en las que existe una unidad entre dueño y gerencia, los dueños gestionan la compañía ellos mismos, muchas veces de propiedad familiar, localizadas por mucho tiempo en una misma región o localidad, que apuntan al largo plazo, a la reinversión en la empresa, con alto grado de especialización en un nicho y con fortalezas de innovación que las llevan a una inversión continua en investigación y desarrollo.
En tanto este tipo de compañías alemanas buscan asegurarse cadena de suministros y a la vez expandirse internacionalmente hacia nuevos mercados, en Uruguay estamos frente a la oportunidad de ofrecerles una plataforma como puerta de entrada al Mercosur. El formato podría tener estructuras variadas , joint ventures, alianzas para aprovechar sinergias, mergers transformadores , modelos de negocios innovadores o fusiones o asociaciones comerciales. En todo caso, partnerships estratégicos.
