En el caso de planificar una estrategia de venta, fusión, adquisición, asociación o alianza con otra compañía o de procurar la participación de nuevos partners inversores de capital , será clave contar con una valuación de la empresa actualizada para ir preparando el soporte de la negociación del precio en la transacción.
La valuación de la empresa se podría calcular en base a una selección de métodos técnicos, por ejemplo por el valor de libros ajustado, por múltiplos de mercado por una variable relevante o por los flujos de fondos proyectados descontados. Por esa vía se podría obtener un rango de valor de la empresa actualizado y con un sustento técnico económico-financiero.
El valor de las marcas , tiene una incidencia significativa , cada vez mayor , está entre los intangibles más importantes de la empresa. Calcular el valor de las marcas también podría realizarse por métodos técnicos , como por ejemplo tomar el valor de reposición , o tomar múltiplos de mercado o tomar descuentos de flujos generados específicamente por esas marcas o flujos de ahorro de royalties. La ponderación de los factores de fortaleza de cada marca es fundamental, entre ellos el reconocimiento general, el posicionamiento en el mercado, la penetración en el mercado, la internacionalización.
El valor de la transformación, también es de alta consideración para una transacción, pues si la empresa tiene autonomía de gestión, rápida adaptación a los cambios, digitalización, innovación, aprovechamiento de la IA en la eficiencia operativa y comercial, ampliación de mercados internacionales y gestión profesional de gobernanza con criterios ESG, seguramente será más atractiva para un comprador y por ende más valorizada.
