El Cr. Gustavo Weigel, director de WEIGEL Finanzas Corporativas , en esta entrevista se enfoca en la hoja de ruta a recorrer para lograr una operación exitosa de fusiones y adquisiciones de empresas.
Pongamos el contexto primero, el mundo de las empresas y negocios cambia constantemente, la dinámica actual es enorme respecto a décadas anteriores, las empresas deben adaptarse al cambio continuo , globalización, nuevos mercados, nuevos competidores, productos más sofisticados, eficiencia energética, tecnología digital, etc , todo lo cual hace que las empresas tengan que reforzarse y rápido.
Se plantean dos caminos, uno sería un crecimiento orgánico paulatino llevado adelante por la propia familia dueña adoptando modernidad en las prácticas profesionales de la empresa y otro sería un crecimiento inorgánico en el cual los dueños van comprando otras empresas que ya tienen ese adelanto tecnológico , a la vez que dan entrada en su capital a socios estratégicos, que rápidamente reposicionen a la empresa con un salto cualitativo. En el segundo caso es cuando a través de una operación de fusiones y adquisiciones se empuja el crecimiento inorgánico de la compañía.
Veamos por ejemplo el caso de Alemania , que bien conocemos, la dinámica de las fusiones y adquisiciones este año viene siendo muy fuerte, en los primeros tres trimestres se conocieron más de 750 casos relevantes , de los cuales hubieron 75 de los que se conocen cifras y suman más de 60 billones de euros. Muchos meganegocios internacionales pero también transacciones dentro del país a nivel de empresas de familias. Se esperan para el cuarto trimestre el anuncio de operaciones por 40 billones de euros, el año 2025 superaría los 100 billones.
En estas operaciones de fusiones y adquisiciones es clave planificar y preparar una hoja de ruta que ordene el proceso, que de por sí es largo y conlleva etapas tanto técnicas como de negociación. Nosotros trabajamos con una hoja de ruta de 6 fases para el caso de la empresa que busca un socio estratégico : 1 Estrategia, 2 Preparación de la empresa, 3 Acercamiento a prospectos, 4 Análisis de la empresa, 5 Negociación y 6 Cierre.
